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Siempre soñé con tener éxito en los negocios, sin embargo, cometí los tres errores de novato que compartiré en esta publicación y que, lamentablemente, me llevaron al fracaso en todos los intentos.
Sin embargo, lo sé… tú también lo sabes — los errores nos hacen más sabios, son el mejor maestro que jamás encontraremos en otro lugar.
Sin duda, son parte de la ecuación para triunfar.
Pero déjame preguntarte algo, ¿hay alguna razón lógica para cometerlos y fracasar si eres consciente de ellos?
Déjame y te contesto primero con un rotundo NO. ¿No estás de acuerdo con eso? Supongo que tú dirás NO también.
De hecho, si realmente desea tener éxito en cualquier tipo de negocio, sin importar cuán grande o pequeño sea, debe evitar esos errores de novato para evitar una caída fuerte y dolorosa tanto financiera como mentalmente.
Créeme, estos errores podrían aperturar un estado financiero y mental muy oscuro. Pasé por esa zona de oscuridad al no tomar en cuenta esto. No te lo recomiendo en absoluto.
Pareciera que lo que te he contado hasta ahora está alineado con mi experiencia profesional de negocios.
Sin embargo, no te mentiré. No soy un gurú de los negocios, estoy muy lejos de serlo.
En verdad, soy un hombre de baja estatura que todavía cree que los negocios son una de las mejores maneras de crear satisfacción, significado, alegría y, como su fuerza natural, traerán dinero a la mesa familiar como resultado final.
¿Aún no me crees? Déjame darte más contexto sobre mis inicios.
Fui un niño muy pobre que creció en el campo — muy feliz, por cierto. Mi papá es agricultor.
Sin embargo, por algunas fuerzas extrañas y oscuras, por mis venas corre la colorida sangre del deseo de ser emprendedor.
No obtuve ningún título relacionado con economía o negocios. En realidad, ahora soy ingeniero de software 😃
Tampoco tengo suficiente preparación en materia de conocimientos empresariales.
Simplemente, he intentado hacer cosas basadas en mis limitados conocimientos, aprendizajes y experiencias que he vivido a lo largo de los años.
Puse en marcha algunos negocios simplemente con el coraje, valentía y la esperanza de que las cosas funcionaran.
Entrar a la fiesta y bailar esa canción me llevó a cometer los siguientes errores de novato al intentar construir esos negocios.
1. Pensar en negocios pequeños y no escalables
Empecemos un negocio de Pupuseria (pupusas = comida típica de mi país, El Salvador)
Eso fue lo que un amigo me respondió cuando le dije que quería iniciar un negocio local.
Pupusas — El Salvador la comida típica más deliciosa — por el autor
Esta idea fue genial en sí misma. Te preguntarás por qué.
En mi país, la mayoría de la población ama demasiado las pupusas, es nuestro plato típico por excelencia. ¡Una verdadera delicia culinaria!
Bueno, como te habrás dado cuenta, sí tenía mucho sentido pensar en esta idea de inmediato.
Sin embargo, el primer error aquí fue pensar en pequeño. Te diré por qué en los siguientes párrafos.
En segundo lugar, este tipo de negocios no son fáciles de escalar porque, por un lado, se necesita desde “algo” hasta mucho dinero inicial para implementarlos y administrar varios lugares requiere mucho tiempo y esfuerzo.
De cualquier manera, lo puse en marcha. Esto no fue mi culpa y tampoco es una excusa.
Mis padres, amigos, vecinos y el contexto donde crecí me obligaron a emprender algo para sobrevivir.
Lee lo anterior de nuevo, por favor.
Sí. Necesitaba sobrevivir y poner algunos panes en la mesa de mi familia.
Entonces, la idea de negocio de vender cualquier cosa localmente a mis vecinos fue la forma más rápida de poner dinero en mi bolsillo y, con seguridad, pan en la mesa de mi familia.
No me malinterpretes. No digo que pensar en pequeño esté mal, mi mejor apuesta está en empezar en pequeño, de hecho así es como empezaron la mayoría de los negocios exitosos.
Al pensar en pequeño, me refiero a la forma en que vemos nuestro negocio, a la visión que tenemos de el.
Nuestra mente está sesgada con la creencia de que apuntar a una marca de renombre es imposible; a menudo solo pensamos en vender cosas en función de una ubicación física.
Un negocio que no es escalable tiene altas posibilidades de apuntar al fracaso, lo mires por donde lo mires.
¿Por qué?
El costo de seguir funcionando te pasará factura en algún punto, no hay forma de aumentar las ventas, la demanda se limita a una ubicación física y geográfica.
Es posible que tengas una audiencia muy limitada.
Volviendo a mi pequeño negocio de comida típica local que quería crear, la idea y el concepto eran originales.
Sin embargo, existía un gran problema que no vi al principio porque estaba totalmente enamorado de la idea.
— Ubicación
- Estábamos en un lugar que no atraía a un buen número de turistas ni de personas locales.
Mi argumento era que si queríamos abrir el negocio en otro lugar, teníamos que pagar más en alquiler e impuestos y con el poco capital y proyección de venta iba a ser imposible llegar a fin de mes.
El terreno donde finalmente lo puse en marcha era de mi propiedad, así que podía evitar ese golpe financiero.
Terminé administrándolo en ese terreno, pero después de algunos meses de usar lo poco que recibía de salario para mantenerlo funcionando, me di por vencido y lo cerré.
2. Relaciones y conexiones débiles y poco auténticas
Su red es su patrimonio neto — Porter Gale
Incluso cuando algunos odian esta idea y otros la aman, a mí me encanta.
Independientemente de eso, la realidad es que la creación de redes es una de las habilidades comerciales más importantes en el mundo actual centrado en los negocios.
De hecho, un predictor del éxito de su negocio será el tamaño y la apertura de su red.
En pocas palabras, un contacto en tu lista de contactos o en tus contactos sociales, o a quien sigues o quien te sigue, podría cambiar el destino de tus ideas de negocio.
Tus ideas no valen la pena si no cuentas con el apoyo de personas que tienen el dinero, la experiencia y las conexiones para difundir, expandir o escalar tu negocio.
Aprendizajes
- Construya conexiones sólidas y significativas. A nadie le gustan los farsantes, así que sea auténtico al establecer conexiones. Por favor, deja de ver a todo el mundo como una transacción.
- Apunta a una visión a largo plazo: como dijo Warren Buffett: “Alguien está hoy sentado a la sombra porque alguien plantó un árbol hace mucho tiempo”. Así que empieza hoy a plantar esas semillas (conexiones) para ver los frutos más adelante.
- Establezca contactos fuera de su burbuja industrial. Reúnase con personas fuera de su círculo de influencia.
3. Asociarse con un inversor o cofundador equivocado
Para mí, este es uno de los factores más cruciales para tener éxito en cualquier negocio.
Creo que en dos pequeñas empresas que comencé, mis socios eran los correctos de alguna manera. ¡Si lo eran!
En ambos casos éramos amigos y colegas cercanos. Nos conocíamos muy bien.
Ambos queríamos construir y tener un negocio desde cero. No solo eso, sino que estábamos alineados con la visión de construir algo grande.
Sin embargo, esto es lo que la mayoría de la gente desea — tener un negocio y ser su propio jefe.
La triste realidad es que eso es el cuento más vendido de generación en generación.
Iniciar y construir un negocio exitoso es mucho más que simplemente querer ser su propio jefe.
Requiere la habilidad de elegir al socio o inversor adecuado. Pero ¡joder!, ¿quién es el indicado?
En lo personal, el socio adecuado debería encajar en esto:
- Ser capaz de hacer lo correcto, siempre.
- Ser transparente y honesto — cada pu*** palabra que dice debe coincidir con sus acciones.
- Ser humilde y solidario.
- Estar comprometidos con la misión empresarial
- Estar jodidamente obsesionado y enfocado en solucionar un problema, no en el dinero que obtendremos de ello.
Ciertamente, hay más cosas que deberíamos enumerar aquí, pero apuesto a decir que el resto no importa si alguna de las anteriores está rota.
Conclusión
Apuesto a que la mayoría de nosotros soñamos con construir algo — un negocio, ya sea una micro, pequeña, mediana o una gran empresa.
En verdad aplauso eso. La idea es genial, pero resulta infructuosa si no se ejecuta.
Por el contrario, si le das vidas a tus ideas, las pones en ejecución y realmente quieres tener éxito, debes asegurarte de evitar los siguientes tres errores de novato que yo cometí.
Primero, empezar en pequeño no es lo mismo que pensar en pequeño. Léelo de nuevo.
Evite pensar en pequeño y en negocios no escalables. Las empresas locales son geniales, pero porque no pensar un poco más en formas innovadoras en cómo hacerlas escalables.
En segundo lugar, asegúrate de construir conexiones sólidas y auténticas. Esto es clave para tener éxito.
De hecho, como dijo Porter Gale, el tamaño de su red es su patrimonio neto.
Además de eso, puedes ser un emprendedor individual si así lo deseas, pero si te asocias con otra persona, asegúrate de que ambos estén alineados y se ajusten a sus objetivos, nivel de obsesión, principios y visión.
Finalmente, si aun sabiendo esto fallas, no te hagas daño. El fracaso es solo una parte del viaje. Es parte de la ecuación del éxito.
¡Gracias por leer! En verdad aprecio tu valioso tiempo.
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